En direct du marché...

Je ne vais pas pour la énième fois réitérer ma charge contre certains agents immobiliers très légers. Mes confrères qui exercent le même métier que moi et qui ont la même déontologie, sauront se reconnaître dans mes propos et les approuver. Messieurs les acheteurs, sachez qu’un intermédiaire n’est surtout pas un « ouvreur de portes ». Notre prestation doit être complète. Et c’est uniquement pour cela que notre commission est justifiée. Je pense que nos compétences doivent être comptable, fiscale, juridique, commerciale, financière. Notre métier, au-delà de vous trouver un hôtel, passe évidemment par la compréhension des comptes comptables et notre capacité à vous sécuriser tout au long de l’achat. Il ne faut pas être un spécialiste mais un généraliste. Un généraliste qui sache de quoi il parle et surtout qui sait en parler avec tous les intervenants sur une opération. Un véritable intermédiaire doit pourvoir vous parler des normes 2011, 2015 et peut-être 2018. Il doit lire les comptes comptables en 10 minutes et en tirer l’essence même. Il doit pouvoir être à vos côtés avant pendant et après la promesse. Il doit pourvoir établir le business plan tout seul en accord avec l’expert-comptable et le soutenir personnellement auprès des banques. Il doit être à même de vous proposer le meilleur montage juridique, fiscal et financier afin d’optimiser l’achat. Il doit veiller au respect de toutes les procédures d’acquisition. Il doit avoir une connaissance parfaite du marché et il doit vous indiquer tous les écueils et les imperfections, en un mot les points forts et les points faibles de l’hôtel. Il doit être à même d’être à vos côtés pour réfléchir sur la stratégie marketing que vous voulez mettre en œuvre. Il doit connaître tous les rouages de la perfectibilité du Rbe. Il doit être le lien entre avocats, notaires, banquiers, assureurs et donc les comprendre et se faire comprendre. Il doit tout surveiller, même à aller dans les plus petits recoins pour savoir, pour vous renseigner, pour vous aider. Il doit être l’intermédiaire de qualité qui doit vous sécuriser sur une opération.

C’est pour tout cela que je fais ce métier.