Je trouve que le Marché commence à se stabiliser. Certes les acheteurs restent très exigeants mais les vendeurs sont de plus en plus réalistes. L’exigence de certains acheteurs devient parfois exagérée car ils voudraient trouver tout, tout de suite, et sans courir de risques, mais les vendeurs sont de plus en plus dans le marché actuel. Bizarre car souvent, je dis que le prix acheteur et le prix vendeur, reflets tous les deux des tendances du marché, se croisent sur le prix de vente. Le prix de marché n’est là que pour donner une tendance. Ce prix de marché, reflet ou miroir, est un « milieu » bien incertain, mais néanmoins reste un « milieu » de toutes les opinions. Chaque acheteur ou chaque vendeur vit aves ses envies, ses angoisses, ses peurs, ses incertitudes, ses certitudes, et réagit en fonction de sa fiscalité, de son apport pour l’acheteur, de son solde pour le vendeur. L’incertitude est le maître mot, car l’acheteur veut minimiser son risque et le vendeur veut maximiser son gain. Si ce n’était que cela, cela serait simple. Mais l’acheteur veut le minimiser de manière déraisonnable alors que le vendeur veut le maximiser de manière raisonnable. C’est cette notion de raison qui prend tout son sens dans toutes les transactions aujourd’hui. Les acheteurs croient qu’ils peuvent tout se permettre, vu la baisse de la valeur des hôtels, alors que les vendeurs ont oublié depuis longtemps le rêve. Le réalisme est le seul point d’accroche sur un prix. Mais les acheteurs fous continuent à circuler, et les vendeurs rêveurs existent toujours. Ils sont de moins en moins nombreux et c’est pour cela que les prix de vente se stabilisent. L’analyse comportementale est de plus utile. Je suis dans mon métier, un des rares à écouter, comprendre, analyser, parler, car la clé est là. Au diable, ceux qui font de le vente, un buffet froid, moi je ne sers que du chaud. Au diable, ceux qui ne savent pas lire un bilan, moi je suis né avec. Au diable, ceux qui pensent à leur commission avant toute chose, pour moi, cela reste une récompense. Depuis 15 ans, j’arpente la France de long en large, en connaissant mes hôtels, mes acheteurs, mes vendeurs, et en fait je ne sais rien, je ne sais plus rien. Mais au fond de moi même, il ne me reste plus qu’une chose, je connais le marché, je le sens, je le vis, c’est ma passion de tous les jours. Les acheteurs péremptoires ou les vendeurs dogmatiques vont disparaître sous le cours du réalisme, car qui veut devenir, doit avant tout être et le mériter. Quand toute la journée, comme moi, j’entends et j’écoute, parfois je me dis que je fais un métier de rêve, et de temps en temps, je me dis que suis dans un cauchemar, car je suis au centre des angoisses de tout le monde. 15 ans que j’entends. 15 ans que j’écoute. Mais ne vous en faites pas, dans 15 ans, je serai toujours là pour aider, servir, conseiller acheteurs et vendeurs. C’est ma vie.
Jeudi 26 Février 2015
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