Incontestablement,
les banques sont aujourd’hui de plus en plus regardantes. Les taux d’emprunt n’ont
jamais été aussi bas, et les banquiers ont parfois du mal à jouer le jeu. Ils
demandent de l’apport, de l’expérience, et veulent un beau dossier. Le banquier
a toujours été un peu fâché avec les chiffres, car il ne regarde que le passé
et rarement le futur. Allez expliquer à un banquier que le Chiffre d’affaires
de l’année n-1 était bas pour telle ou telle raison et que cette année il va
remonter, il ne vous croit pas. Allez lui dire que les acheteurs connaissent le
tourisme et savent diriger une entreprise, le banquier n’en est pas convaincu. Le
problème, c’est que souvent le directeur d’agence comprend, mais que derrière
lui, l’homme du crédit ne comprend pas, car lui ne se fixe que sur les chiffres
passés et n’intègre pas les données qualitatives. De quoi quand même de se
faire du souci !
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