Concession et Négociation ?

     Deuxième Réflexion de Daniel Kahneman Prix Nobel d'économie en 2002 sur l'art de la négociation.

    D'après moi, la contribution la plus importante que nous ayons apportée, c'est de montrer l'asymétrie des attitudes envers les pertes et les gains à cause de l'aversion de l'être humain pour les pertes. Cela explique que toute négociation soit en général difficile : les concessions que je fais aux autres sont souvent considérées comme des pertes pour moi (et des gains pour eux) alors que les concessions que les autres font à mon égard, je les considère comme des gains (et eux comme des pertes). Donc, l'aversion aux pertes crée des obstacles dans les négociations !