JTF: Je vends ou j'achète ?

19 avril 2012

Je vends ou j'achète ?

Première Réflexion de Daniel Kahneman Prix Nobel d'économie en 2002 sur l'effet de possession.

Richard Thaler avait observé que les gens attachent un prix très différent au même objet selon qu' ils le possèdent ou non. En général, ils réclament beaucoup plus d'argent pour le vendre qu'ils ne seraient prêts à en donner pour l'acquérir. Notre théorie du "prospect" explique ce phénomène : ce que les gens apprécient et évaluent, ce ne sont pas des situations mais des changements de situation, et ils accordent une importance bien plus grande aux pertes qu'aux gains, même s'il s'agit du même objet.

19 avr 2012 15:59:00 | En direct du marché

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