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La petite histoire des trois banquiers

     Je vais vous raconter une histoire pas très drôle. Dernièrement, dans le cadre d'un achat d'hôtel, je suis allé avec mes clients présenter le business plan à trois banques. La première, banque de l'acheteur, a trouvé, malgré certaines réticences de départ, le dossier remarquable. La deuxième, banque neutre, a trouvé le dossier exceptionnel. La troisème, banque du vendeur, a trouvé le dossier fabuleux.

     Les voilà tous le coeur heureux, mais le second croise le premier, et lui dit : associons nous, car on ira plus vite à conclure face au troisième. Chose est faite. Le troisème banquier, lui ne croise personne, et continue tout seul son chemin. Il étaient tous contents car tous disaient : c'est un bon dossier, une belle affaire, un bon apport de 50%, des professionnels avec 30 ans de métier, un bon Ebe etc etc.

     Le second est tellement convaincu qu'il veut dix jours après y aller tout seul, oubliant le premier, qui dans son coin attend sa réponse, lui étant d'accord pour le pool bancaire. Voilà le directeur d'agence dire oui, voilà le directeur du groupe dire oui, voilà même l'analyste financier dire oui, voilà même l'assureur du prêt dire oui. La confiance règne à ce moment. Remarquez le premier banquier en apprenant qu'il doit y aller tout seul, est un peu vexé, mais il faut reconnaître, que plein d'énergie, il se bat et va jusqu'au bout tout faire pour trouver une solution.

     Mais là ou tout devient comique ou triste, c'est que dans toutes histoires, il faut savoir compter avec les cons. Le dossier est tellement bien ficelé chez le second banquier, c'est que le jour ou le dossier va passer en comité, il y aura 5 voix contre, sur 5 votants...Motif, pas assez d'apport (50%), pas assez de métier (30ans), pas assez de rentabilté (50%), pas assez de tout, en réalité une bande de types inutiles qui se sont réunis, qui n'y connaissent rien, et qui ne sont pas des banquiers, mais des pauvres types.

    Conclusion. Le premier banquier admirablement sortira l'accord au dernier moment, mais trop tard. Le troisème l'a sorti aussi facilement que prévu. Quant au second, j'ai cru comprendre un moment, qu'il me disait au secours.

     Morale de l'histoire. J'ai eu le plaisir de rencontrer sur une seule affaire :

 un banquier normal (le premier),

 un banquier extraordinaire doublé d'un homme intelligent, brillant, remarquable (le troisième)

 un banquier que je ne qualifierai pas (le second), mais entouré dans la tour d'ivoire, d'une bande de crétins, ce genre de types que j'appellerai les types inutiles et mauvais, en un mot des cons.

     Fabuleux.....le taux d'emprunt sur 8 ans : 2,75% c'était donc un bon dossier.

 

Up or Out de Jean Pierre ARBON

On n'arrête pas d'innover en matière de gestion du personnel. Il paraît que la formule à la mode, dans les sociétés qui se veulent performantes, c'est "up or out". Autrement dit, on ne reste plus à un niveau donné de responsabilités (même si c'est celui où on est bon). La montée est impérative ; sinon, on sort.

Du point de vue du salarié, le message va se comprendre ainsi : ou bien tu es capable de prendre la place de ton chef, ou bien tu gicles. C'est sauvage, mais c'est clair. Cela veut dire qu'il faut progresser, non pour faire mieux, mais simplement pour survivre. Les organisations étant par nature pyramidales, puisqu'il y a davantage de gens à la base qu'au sommet, plus on va s'élever dans la hiérarchie, moins les places seront nombreuses, et plus on sera incité, de facto, à dégommer son supérieur. "Winner" et "killer" deviennent synonymes. En fait, on retrouve exactement la loi de la jungle : manger ou être mangé. Pour des gens qui comme moi ont été éduqués dans l'idée que tout l'effort de la civilisation - et toute sa grandeur - consiste à essayer de se soustraire à la brutalité de la nature et à protéger les faibles, c'est un choc d'en être revenu là.

Le choc est d'ailleurs d'autant plus grand qu'une telle politique est imbécile et largement inefficace. Elle relève essentiellement d'une posture idéologique. Le credo libéral dans lequel nous baignons nous déforme le jugement, et nous rend inaptes à reconnaître que les hommes peuvent être motivés par autre chose que l'argent, le pouvoir, ou la peur, et que le management par le stress est inopérant à terme. Mais bon... J'affirme ça, mais il faut dire que je suis "out" depuis un bon bout de temps. 

Les théoriciens du management devraient cependant se méfier. Je connais de plus en plus d'éléments jeunes et brillants qui, vu les conditions qui y règnent, refusent de rester dans le monde de l'entreprise, ou simplement de s'y impliquer. Confrontés à la logique "up or out", ils choisissent de vivre en dehors. La règle ne leur convient pas. Or si un jeu n'attire pas de nouveaux joueurs, à terme, ce n'est pas bon pour le jeu...

De Jean Pierre ARBON

http://maisquiestarbon.over-blog.com/

Un ciel aussi sombre

     Je lisais le fameux billet de Hubert Jousset. Il dit que la zone euro est dans une impasse dont on ne voit pas le jour. Cet euro, seule grande monnaie qui ne s'appuie sur aucun état, doit baisser. Mais cette baisse ne suffira pas, car il faut urgemment et en même temps organiser un ensemble européen cohérent. Or, sur cette zone en déclin, personne n'ose prendre les devants, car personne n'a le pouvoir, ni l'audace , ni la légitimité pour le faire.

     À force d'hésiter entre défaisance de la zone euro et perte de souveraineté, deux issues elles mêmes dangereuses, on prend son temps et on attend toujours le retour de la croissance ou pire celle de l'inflation. Au bout, c'est soit la voie sans issue soit un accouchement pénible. Oui je suis d'accord comme lui, sur la phrase de Shakespeare : "Un ciel aussi sombre ne s'éclaircit pas sans une tempête".

Attention à la tempête

     Avec cet été hivernal, j'entends pas mal d'hôteliers souffrir. Les acteurs vendeurs du marché sont très sceptiques sur la marche à suivre. L'attentisme électoral puis l'attentisme socialiste sur les mesures à venir, le tout entremêlé avec la morosité ambiante, font que certains hôteliers ont retiré leur produit de la vente. En effet comment leur reprocher, à moins d'agir dans l'urgence, de choisir entre l'incertain et l'incertain. Vendre, c'est parfois abandonner un revenu, pour espèrer une faible rente. Mais vendre, c'est aussi pouvoir rebondir. Tout reste permis mais quand même, attention à la tempête !